艾书这次组织调运生铁1000吨，尝到了艰辛苦头：先是铁厂把生铁用汽车运到省城粮厅汽车场；再申请省商检局按比例随机钻粉取样检验符合出口标准；继而申报车皮，铁厂无力，只好请区长出面，艾书又请现经委荣主任帮助。艾书跑了七趟才拿到远湛江17节车皮的计划；然后是组织装运，每天要到火车站窗口申报次日车皮，第二天一早就要去看车请到没有，多的一天可请到两节，一般是一节，有些天是一节都没有。车皮在站台停留是有时间限制的，到时候装不足也要被拖走。请到车皮后，联系汽运，要人，发货，要人，到火车站上车，要人。35斤重的铁块，一车上完，手痛、腰酸背疼。本来雇有搬运工，但货主不帮忙不行。

所以一年六、七千上万吨的硫磺产出来，要直销的话，需要有营销经验的上百人的营销队伍才行，并且多数还是要交给消费单位所在地的地、县五交化公司来经销。

艾书明白了一个道理：

市场决定了：丢开中间环节是空想主义。

于是艾书确定开一个硫磺订货会。

硫磺订货会，参会者多是原合作的客户，新来的有多家，让艾书想不到的是原县委老书记、行署常务副专员曹军也来了，自己怎么能坐在主席台上呢？艾书请老领导上坐。

老领导说：“我不是专员也不是书记了，退休了就是一个百姓。我们是响应省委号召，为乡镇企业服务。几个退下来的老家伙成立了一个公司，营销乡镇企业产品，也是服务内容。客户没有贵贱之分，坐下面行了。”

艾书只好临时把桌凳重新摆过，开成圆桌会议。

艾书作了一些欢迎的客套话之后，进入正题：

“一、我们的经营原则是先款后货、批款批货；斤两不赊；

“二、我们会作一些市场消费调查，终端用户是什么价，中间营销环节的运输、税收、管理、仓储、利润等的大致经营成本，确定我们的出厂价即总厂仓库交货价；

小主，