其实每天晚上悬崖项目组的每个人都会有报告汇报给我的，不拖泥带水的，也不流于应付，有就有，没有就有没有，按照了每周工作计划来走流程，这是我之前有过要求的，包括在签订入职合同里的附件中去的，有些还是他们自己加入的工作范围。这不是什么洗脑行为，而是我要告诉大家，不能以从前的工作方式来工作，必须要有主人翁的精神来做事，股权分配的风已经放了出去，影响一定是积极的。

晓蓉早就就设计院入股的事给了我建议了，我们也商议过，将所有的股权各自释放10%出来作为设计院要入股的股份，但是同时溢价10倍。昨晚我也和晓蓉、潘若安&紫萱、韦苇以及张小飞开过视频会，张小飞这里入股20%作价500万加等同溢价5倍了，现在设计院溢价10倍，设计院对方是否会同意呢？经过几个人的判断，得出了结论：1-溢价10倍总价也就5000万，比设想的3000万高了40%。但是这个升值空间和品牌价值还是会有的，10%的股权等同500万，故不还价；2-这500万的入股必须是真金白银，不能用任何设计或物品抵冲，且设计要免费服务。张小飞例外要抵押是因为其场地是我们要的经营范围，不能出影响经营和建设的任何意外；3-承诺对方在再下一轮的融资前项目整体升值；4-设计院会通过本项目的设计扬名立万，不会坐失良机；5-紫萱在电视节目播出和推广上要巧妙的夹带私心，为我们项目做推广，主要是投融方面的暗示；6-如果设计院不愿意以上条件的，我们另外找其他设计院，宁要给设计费给别人赚也不找他老程了。这个会议之所以采用视频，就是不想太多人知道我们的秘密，不形成纸质化或者文档化，股东确认就好了。

我和紫萱进了设计院之后，双方谈了挺多的设想后，紫萱说：“程院长，我的摄影团队可以继续采访你的工作人员关于这个项目的设想吗？”

老程愣了一下，紫萱没等他回答便继续说：“是这样的，这个项目从设想到成立，这一切的我都在拍摄，林总将在我主持的《尘世美不美》这个访谈节目里分至少5集播出，应该过几天就播出了。所以，很多材料我都在补拍和赶拍。如果设计院确认能成为我们的合作伙伴或者股东，那么我现在拍摄的就不删减除。如果设计院和项目组谈不拢，现在拍摄的，我待会儿当您的面全部彻底删除。如何？”紫萱停顿了一下，加了一句，“当然你的任何决定，我们都遵守。”然后她对摄影师喊了一声CUT，暂停摄影。这一招其实很妙，事前也和紫萱沟通过说要谈股权的时候就不要拍摄了，紫萱只是将这一举动将计就计的使用了。看上去我们是团队作战要套老程进来投融以解燃眉之急，其实这个事情不偷不抢不拐不骗的，愿意就来，像尚善那样不愿意我们也不勉强，投融的每一分钱都是清清楚楚的，我要求向韩红学习的，能将每一包方便面都公示，当然这个是做不到的，因为我们的项目性质和韩红的性质完全不同，龙凤哥那里的到处跑，很多时候就只能拿其他单子来抵冲了，我的意思就是要让股东能充分信任我们是在做正事的一个团队。之前康少强进了又退，然后尚善想了又想还是不进，到今天老程不进也不奇怪，每个人的三观都不同，尤其是三观中的价值观。一个项目不可能如此的完美就完成投融，何况我们项目从我的空洞设想到现在已经在运作，我满意。

老程毕竟是老江湖，愣了一下后展开了招牌式的笑容：“为什不呢？拍！最好连我们同事脸上的神情都拍摄下来。我要找广告公司来拍都拍不到这么有内涵的纪录片呢！何况紫萱你的节目。”

紫萱见此，说：“程院长，谢谢你！不过劳烦你签个名。”紫萱将一张同意拍摄的意向书递给了老程。意向书上列举说明了拍摄内容等等。

老程看看她，看看我，有点狐疑。我说：“老程，你怀疑就给电视台电话证实一下。我当时也签了的，毕竟涉及到我项目的一些机密，对吧？不过到现在为止，没有泄露。我很满意，我的股东们也一样。”

老程看了一下内容，拿起了笔，签上了他的大名。

我说：“紫萱，那摄影师们就继续拍吧！我们三个办公室谈谈关于入股的事？老程，你说呢？”

老程看看前后左右：“别这么大声啊！进我办公室说。”样子有点做贼心虚。我和紫萱相对摇头一笑。

坐下后，也没多说什么，我就单刀直入了，将昨晚我们形成的股权合议用两分钟说了一遍。

老程听了没有说话，我暗暗看了看手机的时间，足足两分钟没有言语，只是站起来在办公室内来回踱了两次，而已。

“林总啊，这个是不是有点狠？种子轮我没份，原始股对吧？我没赶上，没得说。天使轮我也和你说过了，我都没份，你的价格就蹭蹭蹭坐火箭般冲上了5000万了，这个是不是有点过了？这股份你们看上去稀释了，可是价值增加了，我呢？能占10%，却要多出了10倍的价格，怎么算都不划算，大家认识，有些话我就不好说出来了。我啊，这个生意我还是不玩了，玩不起。”老程还没坐下，就说了自己的看法。

这个是意料中的事。我和紫萱也没动声色。有时候，就像钓鱼，浮标动一下就拉竿，鱼儿还没有咬稳钩呢！也许我这个形容不是太贴切，也不是太好的形容，我不是钓鱼者，老程也不是鱼儿，我们是合作者。这个时候，不出声音就是最好的表态。

果然，老程又再出声：“哦，对了，我这里啊，你同学沈柏君和劳工沟通得不错，不过我听取汇报后，觉得这个难度还是挺大的，这设计费揣兜里还不是这么容易，何况按照你的股权设计这笔费用我还没得收。我现在就靠从吴老板那里拿回的设计费熬鹰般熬着的。”

我明白老程的意思，这节奏，是冲着中断合作的节奏去的，或者是以此来作为谈判的基础，但是我不

其实每天晚上悬崖项目组的每个人都会有报告汇报给我的，不拖泥带水的，也不流于应付，有就有，没有就有没有，按照了每周工作计划来走流程，这是我之前有过要求的，包括在签订入职合同里的附件中去的，有些还是他们自己加入的工作范围。这不是什么洗脑行为，而是我要告诉大家，不能以从前的工作方式来工作，必须要有主人翁的精神来做事，股权分配的风已经放了出去，影响一定是积极的。