紫萱看着我：“你怎么不出声？怎么就在自个儿笑起来了呢？都想到运营起来后的数钱场面了啊？”

我还在暗笑着，一时没反应过来：“哦，没有，我想到了鸡兔同笼。”

“鸡兔同笼？”她疑惑的表情让我忍俊不禁，我笑了出来。

我忍住笑：“我的意思是，连我这种财务小白都明白晓蓉的意思了。现在的工作就轮到我和你还有龙凤哥商议该如何定价了。对了，晓蓉，我想问问你两个问题。问题一：你这个测算出来的运营成本有没有涵盖未来这周期里的各种上涨的费用比例呢？因为我刚才虽然听懂了，但是只是听懂了大部分，就一小部分没留意听啊！就这问题。”

晓蓉说：“嗯，是有的，而且适当的放大了些，虽然做不到精算，但是还是贴近的。比如说，人员的社保和公积金，我按照现有每年的升幅比例找了个平均值，这样分摊到未来运营后的每年里，八九不离十了。”

我又问：“那就第二个问题，假设啊，我是说假设，在你测算的运营成本基数是1的话，比如具体到某间客房，我们现在定价是2的话，也就是说，可以将纯利视为是2-1=1当做是纯利了？”

紫萱马上接上来说：“对啊，我也这么想到的了。晓蓉，这个怎么处理？不会是将这利润打税按照企业所得税来计算吧？那就走了25%了。”

晓蓉说：“只要有利润，怎么都会打走25%的。所以，合理的运用政策，才是王道。这其中有个变数是我们要预留出来的。你记得我们在房地产公司的时候吗？你不是和老板说过要合理避税的吗？其中不是有营业额的15%可以作为广告推广营销费用吗？这里也是一样的。而且，酒店业这个行业里，还有个折旧率可以折算的啊！假设利润是2-1=1的时候，就算是运营正常，利润稳定，就不要做推广了吗？酒店一般4-5年就要重新装修一次，否则怎么让客人源源不绝呢？所以这装修费也是很可观的，也是走不了的。何况我们这个项目这么特别，基本上等同每4年就要重新推到再造一个新的项目了。所以，你的第二个问题其实严格来说，不必担心，我们反而要担心的是，这每4年转赚来的利润会不会要倒贴进去了。所以如果悬崖酒店只是一个单纯的悬崖酒店的话，基本没什么利润可言。现在不同，整个项目等同是一个综合体，盈利途径多了，当然有利润了。”

紫萱听了也赞同这一点：“林凡，当时小安安听你推介的时候，其实也是有点犹豫的，毕竟只是酒店的话，哪怕是独特一份的悬崖酒店，盈利途径单一，稍不留神就是灭顶之灾。不过后来他听到你说了整个计划之后，便改变了主意，认可了你的方案。你想想，假设整个项目都是盈利的，单单悬崖酒店的话，就一盈利途径。但是综合体来说，就完全不同了。悬崖酒店有盈利，树屋有盈利，石屋有盈利，滑道有盈利，攀岩有盈利，水库那边就不用说了，也是有的。之后的河堤这边的主题区，分分钟可能是整个项目最大的利润来源也不一定呢！就连鱼骨停车场啊，从单独计算收入来说，分分钟也是一年百来万的呢！至于其他方面的，大大小小的就不用说了。还有，就是创意村。这个点子更可能是整个项目的胜负手。这点上，晓蓉你没有说哦！”

我没出声，因为这个项目上呢，算不来。但是我有条底线，就是基本能不出钱就不出钱，一切建设资金，与项目无关，但权属还是项目的。说白了，颇有空手套白狼之意。我不知道我的水平和能力能不能做到这一点。

晓蓉说：“哦，这一点我没计算哦！包括水库方面的，我也没有计算出来。毕竟这两方面的工作，林凡这里还没有完全安排好，只能安排到下一阶段去做了。但是，这笔费用是可以摊销到整个项目的投资里去的。刚才我说了，成本摊销有两种，‘加速摊销’和‘直线摊销’，这个就比较容易去算了。如果单从账面上来看，股东是没钱赚的，这方面的例子可以看看京东，长期亏损的，难道你说那些投资京东的股东都是傻的吗？只见钱进去，不见利润出来。这要看财务上如何计算了。我总结一下，这个项目是有钱赚的。但是如何赚，需要一定的技巧去处理财务。林凡，我这里不够人啊！如果国庆节要运营起来，我这里要加人了。”

我说：“加人减人，都是你们个个部门自己按照计划去做就好了。我们不是有这方面的计划吗？我们现在要商议一下，该怎么定价了。”我转过来对紫萱说，“对了，找龙凤哥过来吧！我们好好的商议一番。就我们四个，我、你、晓蓉，龙凤哥。”

晓蓉便将自己对项目运营成本的核算方式娓娓道来，说起来则是深入浅出，通俗易懂。我在一旁并没有出声，更没有提出不同的看法，毕竟她所说的，和我想的成本差不多，我心里突然偷着乐了一下子，居然自己也能做到和专业人士经过很多数据才得出的结果差不离，没有理由不让自己乐一乐。当然，我的成本论是直觉概算出来的，晓蓉的就不同了，又什么公式之类的才得出的结论，犹如鸡兔同笼的那个解题，我呢，鸡兔同笼也能解题，超简单的做法，假设多少只鸡和兔，吹第一哨子，麻烦鸡和兔都各自举起一只脚，然后吹第二次哨子，再次将另一只脚举起来，这样一来，所有的鸡就会一屁股坐到地上来了，不就得出了有多少只鸡的结论了吗？既然得出了鸡有多少只，当然就也知道了兔有多少只了。这就是我对项目的运营成本测算的方法，虽然笨，但是还是稳稳妥妥的，还和晓蓉的专业核算法差不离，这就足够了。既然成本已经出来，那么剩下的，就是我该如何定价了，这关系到利润回报问题，大意不得。