“但企业要生存啊林总。”老赵苦口婆心，“半导体那边每个月烧掉几百万，集团需要现金流。疫苗是我们现在最成熟的盈利产品，如果定价过低……”

“如果定价280元呢？”林美娟打断，“按成本110元算，毛利率还有150%。全国每年新生儿一千多万，如果一半接种我们的疫苗，就是一百多万份。这还不算成人补种市场。”

她顿了顿：“而且，低价策略可以迅速把进口疫苗挤出市场。等我们占领了份额，成本还会进一步下降——规模效应。”

财务总监快速按计算器：“如果年销量能达到两百万份，净利润大概三亿左右。确实……比预想的少，但也不是不能做。”

“但风险呢？”老赵坚持，“如果销量上不去，这个定价就是灾难。”

会议室陷入僵局。

林美娟的手机响了。她看了眼来电显示——肖向东从香港打来的。

她走到窗边接听。

“批文拿到了？”肖向东的声音传来，带着海风般的清爽。

“拿到了。但在定价上有分歧。”林美娟简单说了情况。

电话那头沉默了片刻。

“美娟，你还记得1977年，陈思南为什么病逝吗？”肖向东突然问。

林美娟心一紧。当然记得。北大荒缺医少药，一场肺炎就带走了那个十八岁的姑娘。如果当时有基本的医疗条件，如果……

“记得。”

“我们现在做的事，就是在减少‘如果’。”肖向东说，“我支持你的定价。但不是因为情怀，是因为战略——低价可以快速占领市场，可以倒逼成本下降，更重要的是，可以让国家在采购时有底气。这比短期利润重要。”

“但老赵他们担心现金流……”