第5章 批发部的啤酒订货会

五一节上午,招待所西餐厅布置的非常隆重,台上拉着长长的横幅,欢迎霁虹糖酒批发部第1届啤酒订货会隆重召开。大厅里一共摆了12张台桌,桌上铺着雪白的台布,大茶盘内摆放的香烟、瓜子、水果糖。每张台上放着两瓶茅台、两瓶五粮液、两瓶葡萄酒、10瓶健力宝,另外还有三张办公桌。

台上摆着宾客签到处,另外两张上摆着合同签定处,楚美鸽负责签到,王桂兰、刘红负责签订合同,张俊华、刘卫玲及四个餐厅服务员在门口做迎宾,周宝琴负责内勤保障,4个宾馆服务员负责引领顾客,按照签到的先后顺序就坐。

今天的会场到了好多人,接到请束的基本上都来了,还有一些不请自来的,一个小小的批发部,竟然要召开啤酒订货会,大家都感到新鲜,都过来看热闹,所以到场的人远远超出了张建祥的预计,最后不得不增加三张台。

10:00的时候张建祥站在餐厅的主席台上,手拿着麦克风开始了他的开场白。各位朋友、嘉宾、女士们、先生们,你们好,欢迎你们的到来,参加我组织召开的啤酒订货会。可能有很多朋友会说:你看你张建祥能的,你凭什么召开啤酒订货会?

在此,我向各位同行隆重的宣布,我们的批发部是啤酒厂唯一的一级合同经销商,全县境内的啤酒销售都由我们批发部负责。这时台下有人问道:是不是糖酒公司也要向你们进货?是的,张建祥坚定的说:如果他想经营啤酒,这次订货会是我对市场销售能力的一次调查,所以,凡与我签订合同的用户,才能成为我的正式客户,旺季我才能保证他对啤酒的需要,淡季不需要他承担对啤酒积存的担忧,对每个合同户只有好处,没有坏处。

为了加强对合同户的控制和制约,对每个合同户收取保证金1万元。说到此下面议论纷纷,又有人大声问道:我们这么多用户每户收1万就是好几十万,你要是拿着钱跑了,我们找谁要去?诸位张建祥说:我知道大家对我的过去有所了解,人常说恶名在外,对于我以前的事,我在此不想过多解释,你与我签订合同后,我并不马上收取你的合同保证金,为了让你见证我的实力,我会对每个合同户先送两车啤酒,整车送货价7块钱/捆,每车1005捆,按1000捆记价,大家都知道出厂价格6.5元/捆,厂方送货每百公里以内收运费300,我收你7块/件,每车只赚你200块钱,所以你收到我的啤酒以后,只需要付给我1万块钱的现金,其余4000你可以给我打欠条

有人问,那你啥时候收合同保证金?至于我什么时候收合同保证金,张建祥说那要视情况而定,在我认为时机成熟的时候或者你在后面追着我,非要我收你保证金的时候,才收。凡与我签订合同的客户供货都是统一价,整车7000元一车,批发价7块5/件,相互之间不能打价格战,拉拢客户,抢客户。

如有人这样做那就违反了游戏规则,一旦查证属实,我将取消他的合同资格,退还他的保证金,因为我没有权利对他进行处罚,只有不供给他货源的权利。我今天对大家的要求就这么多,下面可以签合同了,会场下面一阵骚动。

这时王书治走上讲台,诸位我想说几句,我叫王书治,是杨柳镇供销社的主任,我自己开有一家饭店,凡是今天来的供销系统的,都认识我,其他朋友就不得而知了。张建祥是我的干儿子,有人说交了保证金怕他跑了,供销系统的老哥们,小兄弟们,我保证如果他跑了,你拿着他的手续来找我,我给你,多了没有1~20万还是出得起的。

王书治说完,在前面坐着的杨东杰站起来说,诸位为了保证张建祥啤酒的经营,我们信用社给他贷款50万,难道我们就不怕他跑了吗?大家一片掌声,互相交头接耳,诸位,请安静。

建设银行的周副行长走上讲台,用手拍了拍麦克风,张建祥二部开业的时候,我曾经告诉他,10万以下可以不用担保,随时用随时货,可是这小子一直没有给我面子,没有找我,原来是被你城信捷足先登了,所以我今天修正一下我的承诺,那就是可以直接给你贷50万,你知道吗?我们建设银行的利息可比城信低多了。台下又是一片掌声,谢谢你周行长。张建祥激动地淌下了眼泪,谢谢周行长的厚爱,需要的时候我一定会找你,诸位。

洪处长说,请允许我说几句话。洪处长坐在较靠后的一张桌子,背对着张建祥,所以张建翔一直没有看到他。他与糖酒公司的赵玉来,何景生一起,张建祥赶紧过去,紧握着他的手说:洪处长你啥时候来的?咋不跟我说一声?说着看了一眼坐在签到席上的楚美歌,楚美鸽的眼睛一直盯着张建祥转。

这时四目相对,脸一红赶紧低下了头,张老板。洪处长说不要怪楚小姐,是我不让他对你说的。洪处长来到了主席台,诸位嘉宾,张建祥说:我给大家介绍一下,这位就是咱们啤酒厂销售处的洪处长,请他为大家讲几句话,诸位朋友你们好。洪处长说,我可是不请自来,张老板,这么大的事情竟然不通知我,有点不够意思,哪里,哪里张建祥说:在我这里是大事,对你来说是小事一件。

诸位,洪处长继续说,29号上午糖酒公司赵经理与何科长,到酒厂来找我,想凭老关系拉几车啤酒,我就问起了张建祥的事情,因为他是我们厂里的一级经销商,我对他特别关注。赵经理告诉我说,张建祥在五一节开订货会,还给他发了请帖,所以今天一大早,我就带着销售科的人员过来看一下,张建祥究竟搞什么名堂?

诸位,张建祥提出要收保证金,那是他想借用诸位的资金吗?刚开始我也有这方面的想法,后来杨主任和周行长都讲了话,才知道原来这小子,有这么多人支持着。当初在我们厂开订货会的时候,我们也要求收保证金,我们的保证金是50万。张建祥眉头都没有皱一下就交了,而且还多交了10万的货款,我们对他的要求可高了。

不仅旺季想让他多销货,而且还要他淡季多囤货,每个月最低30车。什么概念?将近7个月的积压,最低210车啤酒,就是100好几十万,而他只为扩大销量,要旺季满足对你们的供应,而他不要求你们,承担他淡季的负担,可见他的风格是多么高尚。通过我和他的几次接触,以及我对他的了解,我就知道这小子肯定有什么过人之处,人非完人孰能无过?

张老板,我祝贺你的订货会取得圆满成功。订货会可以说取得了圆满的成功,比张建祥预计的还要好很多,共签订合同91份,其中临帮县市的5份,县城以外的乡镇55份,县城各大宾馆、饭店、各糖酒批发部,大一点的商店,总共是31份。合同虽然签订了具体怎么执行……