张元庆又提到刚才和郑瑶说的话，周强斌劝慰道：“你还年轻，受到环境影响很正常。但是你身居其位，一定要记住一点。这句话我常跟你说，为官一任，造福一方。这句话你估计都听出老茧了，但是要把这句话记住，如果没有这样一点信念，你再怎么升，无非是尸位素餐。”

正因为有着一连串的感悟，张元庆仿佛受到了一次洗礼。

他坚定说道：“领导您放心，我知道怎么做了。”

与郑瑶和周强斌聊完之后，张元庆知道自己这段时间是走错路了。

于是第二天就开始紧急开会，决定要结束招商团散漫的日子。还别说，就第二天上午开碰头会的时候，俞红丰和潘玉龙还醉醺醺的。

昨天晚上是企业招待，这两人冲锋在前。俞红丰是乡镇干部，酒量自然没的说。

潘玉龙是新站区的招商局局长，张元庆之前听说，吕达就准备调他来常溪县。正因为如此，关青允前期调岗位才遇到了阻拦。

昨晚潘玉龙一展酒量，张元庆估摸着自己也喝不过他。企业那些搞招待的都能喝，昨晚来了五个，准备放倒整个招商团的。

结果潘玉龙正面硬刚，俞红丰迂回逐个击破，最终张元庆等人顺利度过。

可是早上看到两人这样，张元庆也叹了一口气，他觉得自己作为领队，要跟他们说说纪律了。

张元庆第一件事就是商量后面的路线，他是决定先去沿海，把与天诚文化旅游发展公司负责人招商的事情办了，而且要针对拿下这次投资，搞出一个方案过来。

跟他过去之后，有几条纪律要坚持，第一条就是非必要不喝酒。第二条就是尽量不接受宴请，并且将餐饮费用降下来。

总的来说，就是严格遵守各项纪律。

结果这么一说，除了新站区的潘玉龙和青水镇俞红丰之外，其他人都有一些不乐意。

当然他们也不是完全就是想要出来吃喝玩乐，他们都有自己的理由。有的人说跟企业已经约好了，有的人是觉得这样的纪律，不利于招商引资。

面对他们这么说，张元庆淡淡说道：“之所以制定这些纪律，是因为我个人觉得，咱们不适合跟企业打感情招商牌。也不会有哪个企业，因为吃吃喝喝就选择投资你的。

招商说白了，是一场谈判，政府想企业进来带动地方经济发展，企业想在地方得到最大化的优惠政策，以最小的成本赚取最大的收益。在这其中既有博弈，也要展现自我优势打动对方。吃吃喝喝，不过是一种辅助手段而已。”

招商团的人面面相觑，鸿为县招商局局长方候能明确提出了反对意见：“张县长，咱们常溪县什么情况，大家都是心里清楚的。咱们没有什么优势，想要拉动投资，有时候就是要打感情牌。吃吃喝喝是一种基本手段，在这背后，是一些关系的影响。

我们去见的企业，多多少少都能拉到一些关系的。有的是老乡，有的是曾经战友，有的是同学。正因为如此，至少我们还能见到面。这时候如果不联络感情，单纯谈投资，我个人觉得急功近利了一点。”

方候能也是招商战线的一个好手，张元庆听说过他的战绩。

鸿为县这边，马青源也非常看中他。否则这一次招商团，马青源不会推荐他过来的。

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